Embedded Files
Pomohu vám určit, komu v Německu, Rakousku a Švýcarsku nabídnout váš produkt, přes koho se k němu dostat a s jakou argumentací.
Trh · Firmy · Lidé · Vztahy · Positioning · Web · Komunikace · Obchodní postup
Obchodní souvislosti (ne seznam kontaktů)
Najít desítky německých firem dnes není problém. Podstatně těžší je zjistit, které z nich jsou skutečně relevantní, kdo rozhoduje, s kým spolupracují, přes koho se k nim lze dostat a jak jim váš produkt představit tak, aby dával smysl právě na jejich trhu.
PRODUKT → TRH → FIRMY → LIDÉ → VZTAHY → KOMUNIKACE → OBCHOD
Výsledkem je mapa obchodní příležitosti.
Vidět trh jako síť.
Relevantní obchodní kontakt málokdy stojí sám. Firmy, lidé a příležitosti jsou propojené přes dodavatele, odběratele, partnery, distributory, projekty a profesní sítě.
Proto nehledám jen firmy a kontakty. Hledám také vztahy mezi nimi.
Koho oslovit?
S kým už spolupracuje?
Kdo nás k němu může dostat?
Který kontakt může otevřít další příležitosti?
Obchod nezačíná prvním e-mailem.
Ještě před oslovením trhu musí dávat smysl to, co potenciální partner po otevření e-mailu uvidí.
Proto může být součástí DACH Expanze také revize webu, německé mutace, produktové prezentace, referencí, technických podkladů, obchodní argumentace, textů, CTA a vizuální komunikace.
Jde o to, zda vaše firma na cílovém trhu působí obchodně připraveně.
Pokud ne, výstupem jsou konkrétní doporučení a návrhy změn.
Co dostanete
Obchodní mapa trhu
Segmenty, regiony a typy příležitostí, kde produkt dává smysl.
Mapa firem, lidí a vztahů
Konkrétní subjekty, rozhodovací osoby, projekty a jejich propojení.
Připravená komunikace
Positioning, argumentace, texty a podle potřeby návrhy změn webu a materiálů.
Akční plán
Koho oslovit, s čím za ním přijít a jaké mají být první kroky.
Jeden celek. Nebo jen část, kterou právě potřebujete.
DACH Expanze může být kompletní přípravou vstupu na nový trh. Pokud už část práce máte hotovou, rozsah sestavíme z oblastí, které vám aktuálně chybí.
01 · Market fit
Kde má produkt v DACH obchodní prostor a komu jej nabídnout.
02 · Relationship mapping
Firmy, lidé, projekty a vazby mezi nimi.
03 · Positioning & sales story
Jak produkt vysvětlit a jakou argumentaci použít.
04 · Web & commercial audit
Revize webu a obchodních materiálů z pohledu cílového trhu.
05 · Communication direction
Textový a vizuální směr obchodní prezentace.
06 · Go-to-market
Priority, oslovení a konkrétní další postup.
Projektově. Na dálku. S jasným výstupem.
Rozsah i termín jsou stanovené předem. Podle potřeby může spolupráce zahrnovat vstupní nebo závěrečnou schůzku a cílené osobní jednání.
1. Zadání
Produkt, současná situace a cíl.
2. Rešerše a analýza
Trh, firmy, vztahy a obchodní příležitosti.
3. Návrh
Positioning, komunikace, web a obchodní postup.
4. Předání
Hotový výstup a doporučené další kroky.
Nevíte, jestli je DACH pro váš produkt správná cesta?
Pošlete mi web společnosti a stručně popište, co chcete v Německu, Rakousku nebo Švýcarsku nabídnout.
Podívám se na výchozí situaci a navrhnu, co má smysl prověřit a jaký rozsah práce je pro vás relevantní.
Page updated
Google Sites
Report abuse